销售艺术

插曲 SHOW NOTES

草皮

销售艺术,随访,与杰夫岸结合起来

谈到销售时,钥匙始终在随访中。在卖出或Die Podcast的第510集中,我们将Jeff Shore作为客人。杰夫是一位作家,顾问,买方的思想播音,刚刚发布了他的新书,称跟进并关闭销售。我们将谈论随访的科学,谈到销售情况。

销售艺术

但在我们潜入之前,让我们介绍自己,以防万一这是您的第一次访问。欢迎来到销售或模具播客。我们是你的主人,杰弗里&Jen Gitomer。在我们两个人之间,我们写了书中的小红书销售,纽约分钟的销售,以及其他15本畅销书籍。我们还创建了7个数字销售公式计划和突破性的商业宝贝社区。  

出售或死于销售专业人士,销售经理,企业家以及希望以全价销售的企业所有者,赚取忠诚度,并拥有无限制的推荐流。每一集都会为您提供现实世界,易于实施的解决方案,以便您可以获得返回的呼叫,您的建议阅读并采取行动,同时创建您可以到银行的关系。 

是时候出售或死了…

 因此,阅读下面的点来了解如何在关闭销售时掌握跟进。对于每个点的更多详细信息,请在您的首选流媒体平台上收听销售或Die Podcast的所有集团510!

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销售的艺术,随访和与杰夫岸的关闭,点#1:承认买家可能有不同的动机是很重要的,但它总是归结为基于情感的决定。

始终从询问自己的对话开始,有人会买什么?人们想买?了解人们做出基于情感的决定。杰夫分享了他称之为情绪高度的原则,买家在高度情绪高度的时候购买。这就是为什么在销售对话中,如果客户说他们还没有准备好购买,那么销售专业人员的工作会提升那种情绪高度备份,保持高位,并进行后续发挥作用。

这么多随访都是被动的,销售人员使用像“只是在办理登录”,这就是为什么最好的销售人员跟进是最具创造力的。这些销售人员不仅仅是为了开出销售,他们是真正的增加价值。这些人发现如何增加价值,作为一名买家看到在他们甚至发出销售之前不断地将其带来价值的买家,买方将更倾向于与该销售人员合作。 

关于情绪高度,每次跟进都应该提升,并将客户重新连接到他们的痛点以及为什么他们首先谈话。最终,目标是灌输客户的生活在与该产品或服务的问题解决问题一旦解决问题。

销售艺术

销售艺术,随访和与杰夫岸的关闭,点#2:每个人都害怕入侵营销 - 但如果您为客户添加价值,则不会侵入。

你不应该成为正在努力关闭试图关闭销售的人,所以你可以获得宝马存款的钱。你应该成为想要提供这么多价值的人。 

这是测试,如果您的客户最终从别人购买,他们应该至少对此感到差。如果他们从别人那里购买,他们应该想拿起电话告诉你为什么他们这样做了。我们不会关闭每一次销售,但如果您提供具有巨大价值的服务水平,客户将不会从其他人那里购买。客户将希望与增加最有价值的人进行业务。简单的。

挑战的挑战是他们过于专注于他们的配额而不是帮助其他人并带来价值。销售人员的一个超级大国的超级销售人员之一是速度。您可以在与您的客户初始对话的几秒钟内跟进。它像智能手机一样简单,发送快速短信让他们知道您享受会议并确认未来的预约。通过这样做,您让客户了解您的电话号码,并且您致力于下一步。速度在跟进时至关重要,大多数销售人员等待太长,最终会失去客户的情感高度。

销售艺术,随访,与杰夫岸关闭,点#3:如果您没有以真正的努力,您跟进的操作并不重要,但以下情况不会得到你在任何地方。

如果我们的勘探和跟进并不是个人,我们在我们甚至开始之前完成了。那些令人恐惧的销售人员,它是因为除了从销售中赚钱而没有其他原因。它归结为创造力,你的创造力越多,你就越倾向于随访。有恐惧拒绝是正常的,但如果你相信你的心脏,你可以帮助客户,如果你不跟进,你就会做一个陷阱。 

做客户的卓越物质,这就是你的跟进。通过在开始销售之前显示您的价值,提前开始流程。向您的客户展示您的意图,您想要带来它们的意图。这取决于跟进的质量,如果你正常跟进,他们会购买。您希望将其清除为客户,您是他们需要使用的人,为什么。如果你这样做,销售的关门应该像在谈话开始时要求他们的名字一样自然。

销售艺术,随访和杰夫岸关闭:底线

在关闭销售时,跟进是关键。任何普通的跟进都不会上班,您必须将努力,价值和创造力与您的客户进行跟进。最终,如果你让它成为真正帮助他人并为他们提供巨大的服务的目标,他们将永远不会毫不犹豫地从你那里购买。

 

所以要听到更多关于我们对后面的科学的提示,请不要忘记调整销售或模具播客的第510集。

 

非常感谢您听取卖或死!我们希望这一集发作帮助您改变您的思考,鉴于您的新想法,并为您每天面临的销售和商业挑战提供了新的视角,以便您可以将客户赢得银行。

 

如果您喜欢这一集,请享受二次费率&审查。每次评论都帮助我们帮助更多人就像你在这个世界上有所作为!不要忘记拍摄屏幕截图,在您的Instagram故事中分享它,并标记我们 @jeffreygitomer.@jengitomer.。下周见!

你可以与杰夫岸连接在他身上 网站,并一定要查看他的新人

关于你的主人

被称为销售之王,Jeffrey Gitomer是16本畅销书籍的作者,包括销售的小红书,销售圣经,他最新的书籍完成了。 2008年,他在扬声器名人堂中衔接–演讲行业的最高奖项。他的世界一流的客户列表包括来自世界各地财富500强公司的公司。他的数字学习学院和签名课程,七位销售公式,提供个人和团队的现实世界销售策略,他们可以立即实施。

Jen Gitomer在纽约市举行担任销售人员和屡获殊荣的销售领导者的财富500强公司。她是纽约分钟,首席执行官和突破性商业宝贝的首席执行官和创始人销售销售额和硕士商业增长教练。

Jeffrey和Jen谢谢,Diehard,为帮助销售或死亡达到200多万元下载!

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