销售价值

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草皮

如何通过价值获得第二次销售

在销售或模具播客的第534集中,我们正在谈论如何通过销售价值来获得第二次销售。获得第二个销售不是你可以假设的东西。您必须通过提供价值并创造客户购买的紧迫感来获得它。第一个销售很容易。这是你做的第二次销售真正重要的。

销售价值
但在我们潜入之前,让我们介绍自己,以防万一这是您的第一次访问。欢迎来到销售或模具播客。我们是你的主人,杰弗里&Jen Gitomer。在我们两个人之间,我们写了书中的小红书销售,纽约分钟的销售,以及其他15本畅销书籍。我们还创建了7个数字销售公式计划和突破性的商业宝贝社区。 
 
出售或死于销售专业人士,销售经理,企业家以及希望以全价销售的企业所有者,赚取忠诚度,并拥有无限制的推荐流。每一集都会为您提供现实世界,易于实施的解决方案,以便您可以获得返回的呼叫,您的建议阅读并采取行动,同时创建您可以到银行的关系。 
 
是时候出售或死了…
 
查看以下要点以了解如何赚取第二种销售。对于更多关于每个点的详细信息,请在您的首选流式平台上收听销售的所有集团534或Die Podcast!

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是什么让第二种销售如此重要。

如果有人从你那里买了一些东西,那就太好了。但你不能认为这是理所当然的。你必须 人们的信任和忠诚,让他们再次购买你。并且这种信任是通过从开始完成的内容的价值来销售来获得的。第一和第二次销售之间会发生什么是关键。看看你在第一和第二次销售之间所做的事情。你是如何交付的?你是如何服务的?您的产品质量是什么?你的回复时间是多少?所有这些元素都将客户从满意忠诚。他们的忠诚度比他们的满意更强大。 

销售价值

Jen的第二次销售技术的例子。 

我们希望为您提供通过价值和紧迫性的销售第二个销售的样子。 Jen最近去了一家餐馆,她真的很喜欢那里的体验。在她离开之前,女服务员递给她一个红色的信封,并告诉她,里面有一个惊喜。它可能是一个免费的开胃菜,一瓶免费的葡萄酒,或者可能是免费早午餐。她告诉Jen,如果她在1月底前回来并在餐馆开设信封,他们会尊重里面的内容。 
 
餐厅在这里获得第二次销售的几个关键问题。他们有一个神秘的元素–信封中的惊喜。 Jen立即想知道里面是什么。他们使用了乐趣和创造力。他们有一个到期日。但是,他们通过他们的服务一直提供价值也非常重要。如果Jen没有那里有这么好的体验,那么她就不关心里面的内容。难以努力:您的挑战是通过销售价值来查看您的服务,看看您可以融入第二次销售的内容。如果你是创造力并把你的心脏放入其中,人们会想买。

如何通过价值获得第二次销售:底线

我们挑战您开始思考您的客户 经验 而不仅仅是最终销售。您可以在人们的生命中提供一些乐趣和兴奋的方式?并考虑某人在结束之后会对他们的经历说出什么。如果真棒,他们会想谈谈它。 
 
要听取更多关于如何获得第二次销售的想法,请不要忘记调整销售或模具播客的第534集。
 
非常感谢您听取卖或死!我们希望这一集帮助您通过销售价值来帮助您提出一些创造性的想法,以通过销售价值来获得第二次销售。 
 
如果您喜欢这一集,请享受二次费率&审查。每次评论都帮助我们帮助更多人就像你在这个世界上有所作为!不要忘记拍摄屏幕截图,在您的Instagram故事中分享它,并标记美国@jeffreygitomer和@jengitomer。下周见!

关于你的主人

被称为销售之王,Jeffrey Gitomer是16本畅销书籍的作者,包括销售的小红书,销售圣经,他最新的书籍完成了。 2008年,他在扬声器名人堂中衔接–演讲行业的最高奖项。他的世界一流的客户列表包括来自世界各地财富500强公司的公司。他的数字学习学院和签名课程,七位销售公式,提供个人和团队的现实世界销售策略,他们可以立即实施。

Jen Gitomer在纽约市举行担任销售人员和屡获殊荣的销售领导者的财富500强公司。她是纽约分钟,首席执行官和突破性商业宝贝的首席执行官和创始人销售销售额和硕士商业增长教练。

Jeffrey和Jen谢谢,Diehard,为帮助销售或死亡达到200多万元下载!

感谢收听!