决策者

插曲 SHOW NOTES

草皮

如何揭示决策者并有资格获得购买过程

在这一销售或模具播客的一集中,我们在关闭销售时谈论决策者。我们都去过那里。您正在越来越靠近进行交易发生,您认为您正在与将决定的人交谈。就在你认为你拥有它的时候,他们告诉你他们需要把它跑到链条上。这是超级令人沮丧!我们想告诉你的是,当你问正确的问题时,你可以揭示决策者是谁,并在购买过程中迅速销售。

决策者

但在我们潜入之前,让我们介绍自己,以防万一这是您的第一次访问。欢迎来到销售或模具播客。我们是你的主人,杰弗里&Jen Gitomer。在我们两个人之间,我们写了书中的小红书销售,纽约分钟的销售,以及其他15本畅销书籍。我们还创建了7个数字销售公式计划和突破性的商业宝贝社区。  

出售或死于销售专业人士,销售经理,企业家以及希望以全价销售的企业所有者,赚取忠诚度,并拥有无限制的推荐流。每一集都会为您提供现实世界,易于实施的解决方案,以便您可以获得返回的呼叫,您的建议阅读并采取行动,同时创建您可以到银行的关系。 

是时候出售或死了......

查看以下要点以了解如何通过揭示决策者加速您的销售额。对于每个点的更多细节,请在您的首选流平台上聆听销售的所有集团539或Die Podcast!

 

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发布大流行生产力& Profitability

硬趋势,软弱趋势,并预测丹尼尔布鲁斯的冠状病毒的未来

第498集

Daniel Burrus被认为是世界领先的未来学者之一,以全球趋势和破坏性创新。
纽约时报已将他称为最高的3个商业大师之一,以最高的需求作为发言者。在这一集中我们
讨论冠状病毒大流行以及它对您的影响。

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每个人都想要成功,但很少有人达到他们梦寐以求的成功。


这种个人挑战电子书描述了成为一个超级明星所需的个人演变。

询问正确的问题。

客户会骗你。你可能直接问:“谁是决策者?”或者,“除了你之外的决策过程是否有人参与其中?”,但这让他们处于防守位置。相反,我们希望为您提供两个使用的防弹单词:“那么是什么?” 

这是它如何发挥作用。而不是问“你是决策者吗?”,你说的话,“我想更多地了解决策过程。”潜在客户向您解释。然后你礼貌地说,“然后是什么?”他们将被迫告诉你接下来会发生什么。如果他们提到更多参与决定的人,你可以问,“当我寄给你我的提案时,我可以包括所有这些人吗?”你不是冒犯任何人。你只是想资格获得这个过程。当你这样做时,你会发现决策者是谁,你将把它们带到销售中。

决策者

让所有决策者在一个地方。

Jen曾经向学校出售教育软件。当她遇到潜在客户时,她会澄清决策过程。一旦她知道一切都将参与其中,她说,“很棒。为什么我们不与所有人一起开会?我可以为你们所有人演示产品“,而且它几乎每次都在工作。让所有决策者一起是一个双赢的局面。没有人浪费你必须多次投球。他们可以更快地决定。所有客户都必须做的是腐蚀决策者,你所要做的就是投球一次。

从思想的结果开始。

要发出销售,请从思想中开始,而不是结束。最重要的是您的客户可以从您的产品或服务获得的潜在结果。痴迷于这种转变。热情地说话。专注于当潜在客户拥有所有权时会发生什么。这将有助于您确定决策者并在您到达他们时说服他们。

如何揭示决策者并有资格获得购买过程:底线

难以努力,我们希望您对您的销售负有个人责任。如果您接近销售,您突然意识到您不会与决策者交谈,请不要责怪客户。你没有发现决策者真的是谁。从你的错误中获取所有权并向你吸取教训,所以你可以在未来做得更好。当您提出正确的问题时,将所有决策者一起举起,并在思想的结果开始,您将加速您的销售额。 

要了解有关销售过程中揭露决策者的更多信息,请务必聆听销售或模具播客的第539集!

非常感谢您听取卖或死!我们希望这一集帮助您了解更好的方法来解锁决策者是谁。 

如果您喜欢这一集,请享受二次费率&审查。每次评论都帮助我们帮助更多人就像你在这个世界上有所作为!不要忘记拍摄屏幕截图,在您的Instagram故事中分享它,并标记美国@jeffreygitomer和@jengitomer。下周见!

关于你的主人

被称为销售之王,Jeffrey Gitomer是16本畅销书籍的作者,包括销售的小红书,销售圣经,他最新的书籍完成了。 2008年,他在扬声器名人堂中衔接–演讲行业的最高奖项。他的世界一流的客户列表包括来自世界各地财富500强公司的公司。他的数字学习学院和签名课程,七位销售公式,提供个人和团队的现实世界销售策略,他们可以立即实施。

Jen Gitomer在纽约市举行担任销售人员和屡获殊荣的销售领导者的财富500强公司。她是纽约分钟,首席执行官和突破性商业宝贝的首席执行官和创始人销售销售额和硕士商业增长教练。

Jeffrey和Jen谢谢,Diehard,为帮助销售或死亡达到200多万元下载!

感谢收听!