关闭更多销售额

插曲 SHOW NOTES

草皮

转动的过程'No' Into a 'Yes' and Close More Sales

在销售或模具播客的这一集中,我们正在讨论跟进您的潜在客户以及您需要开展销售的过程的重要性。事实是大多数人都没有在他们的第一个销售呼叫中销售,这就是为什么你遵循的能力是你的成功。许多人认为跟进让他们看起来唠叨或烦人,而是成功的销售人员或企业家应该在出售前做某事,以使前景和/或在与他们跟进后做某事。在剧集中,我们将讨论跟进您的潜在客户的重要性以及如何实现更多的过程将关闭更多销售额。

 关闭更多销售额

但在我们潜入之前,让我们介绍自己,以防万一这是您的第一次访问。欢迎来到销售或模具播客。我们是你的主人,杰弗里&Jen Gitomer。在我们两个人之间,我们写了书中的小红书销售,纽约分钟的销售,以及其他15本畅销书籍。我们还创建了7个数字销售公式计划和突破性的商业宝贝社区。 

出售或死于销售专业人士,销售经理,企业家以及希望以全价销售的企业所有者,赚取忠诚度,并拥有无限制的推荐流。每一集都会为您提供现实世界,易于实施的解决方案,以便您可以获得返回的呼叫,您的建议阅读并采取行动,同时创建您可以到银行的关系。  

今天,我们专注于您应该使用的过程和策略,以便能够关闭更多销售。有关每个点的更多详细信息,请侦听您最喜欢的流平台上的整个集。

你可能还喜欢...

新普通

作为胜利者恢复!

有特定的,衡量的和新的行动来理解,投入行动和掌握。本课程是您的游戏计划,以完成所有三个和银行的结果。 

你是谁 ’ll get:

  • 完全了解– element by element –新的正常情况,帮助您使用正确的消息连接
  • 易于理解并为每个元素实现掌握计划和操作步骤
  • 新正常新方面的资源–特别强调虚拟

发布大流行生产力 & Profitability

硬趋势,软弱趋势,并预测丹尼尔布鲁斯的冠状病毒的未来

第498集

Daniel Burrus被认为是世界领先的未来学者之一,以全球趋势和破坏性创新。
纽约时报已将他称为最高的3个商业大师之一,以最高的需求作为发言者。在这一集中我们
讨论冠状病毒大流行以及它对您的影响。

好的。 更好的。 最好的。

你是哪一个?

你是最好的吗?

每个人都想要成功,但很少有人达到他们梦寐以求的成功。


这种个人挑战电子书描述了成为一个超级明星所需的个人演变。

为什么您可以从潜在客户听取“否”的原因

事实是,大多数人不会与潜在客户的第一次会面发出销售。很多时候发生这种情况,销售人员放弃了,并不令人信地继续尝试采取不同的方法来获得客户。

可能有许多因素导致潜在客户对报价说不。主要原因是他们没有将你的价值观察觉大于你所要求的价格。这表明您尚未使他们真正了解您的价值以及您可以提供的产品。这就是为什么你必须拥有强大的销​​售流程并推动成功的销售人员。您需要能够说服您是最好的选择,最有价值的选择。

 关闭更多销售额

为什么通过是关闭销售的关键

当您是销售人员时,您需要先了解为什么销售或不会发生的原因。你需要知道你必须做些什么来获得肯定。您应该尝试从潜在客户的角度来看它,了解他们的潜在需求,并希望您可以更好地卖给他们。通过迎合您的潜在客户’购买动机在您的销售过程中,您可以针对您的优惠取消他们的情感动机。  

很多时候,人们因他们觉得自己很烦人而止步了。很多时候发生这种情况’因为你对自己销售的东西并不热情。如果您拥有您真正相信您的产品或服务,您可以更好地开车以进行销售。 

在销售过程中,如果您有一个您对客户相信的产品,您必须确保对客户显而易见。这应该是他们在与他们的第一次见面中感觉到的东西。因为他们对自己销售的任何情绪’批判他们觉得你对它的热情。 

不要做出假设

当您销售时,您必须知道您的客户正在购买的原因。虽然它’重要的是要知道这些原因,你需要谨慎对待您的客户的即时假设。您不应该自动假设他们为什么需要您的报价或它将为它们做些什么。它’很重要的是要知道你的每一个客户都会有不同的情感原因购买。 

即使您迎合您的报价,您仍然必须了解每个客户拥有特定需求并以自己的方式响应。您最好以与客户自身措辞对齐的方式来定制您的回复,这些方式是他们正在寻找您的报价。这样,您可以使用将与它们共鸣的沟通跟进他们。 

你越来越熟悉情绪化的“为什么”越快,你将关闭更多销售。这么多未能建立超出表面级别的融洽关系,这对您的销售流程进行了巨大的扰动。您应该确保您与您的觉得将导致长期关系建立有意义的关系。销售中的形式将失去对您的客户的情绪友好和餐饮。

:底线

了解开展销售的过程至关重要。你不能只是做初始销售电话的人,然后每天打电话给它。您必须能够让潜在客户看到您的价值大于您要求的价格。您应该试图说服他们拥有最有价值的最佳选择。能够随着你的前景跟进,了解他们想要购买的动机是让你成为成功销售人员的一切。 

务必为所有细节聆听所有第552集!

非常感谢您听取卖或死!我们希望这一集帮助您提高您的销售流程和潜在客户的重要性。

如果您喜欢这一集,请享受二次费率&审查。每次评论都帮助我们帮助更多人就像你在这个世界上有所作为!不要忘记拍摄屏幕截图,在您的Instagram故事中分享它,并标记美国@jeffreygitomer和@jengitomer。下周见!

关于你的主人

被称为销售之王,Jeffrey Gitomer是16本畅销书籍的作者,包括销售的小红书,销售圣经,他最新的书籍完成了。 2008年,他在扬声器名人堂中衔接–演讲行业的最高奖项。他的世界一流的客户列表包括来自世界各地财富500强公司的公司。他的数字学习学院和签名课程,七位销售公式,提供个人和团队的现实世界销售策略,他们可以立即实施。

Jen Gitomer在纽约市举行担任销售人员和屡获殊荣的销售领导者的财富500强公司。她是纽约分钟,首席执行官和突破性商业宝贝的首席执行官和创始人销售销售额和硕士商业增长教练。

Jeffrey和Jen谢谢,Diehard,为帮助销售或死亡达到200多万元下载!

感谢收听!